廈門宇電：爭做Z大智能溫控器廠商
更新時間：2013-08-20 點擊次數(shù)：4299次
“航天員移送座椅主要組成材料是碳纖維，該復合材料的強度是鋼的十倍，但是重量卻僅為鋼的六分之一。宇電溫控器對溫度的控制幫助實現(xiàn)了移送座椅材料的高要求制作。”作為神舟十號航天飛船的“幕后英雄”之一，高新區(qū)企業(yè)廈門宇電自動化科技有限公司的財務粟放一臉自豪地告訴記者，“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復合材料成型設備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
這是一家年輕的企業(yè)，1991年成立，20多年來一直致力于智能溫控儀表的研發(fā)銷售。在儀器儀表產(chǎn)業(yè)中，核心技術一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達國家手中，廈門宇電依托廈門大學化學系催化裂化實驗室的技術起源，成為行業(yè)的*。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展，宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術，在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結構等開創(chuàng)性工作上極大地推動了溫控儀表的前沿領域，企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器，還為國產(chǎn)儀表帶來多次技術革命。
然而，在宇電看來，后工業(yè)化國家的zui大尷尬并不在于技術，而在于品牌。“一些客戶一聽到是‘國貨’就拒絕了。”粟放說，在儀器儀表行業(yè)國產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下，和有著幾十年品牌的競爭并不容易。為此，廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國代理商的分銷模式，建立了一支自己的直銷團隊。
“直銷模式就像松樹，雖然長得慢，但很結實。”粟放介紹說，直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地搶占市場，但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶關系，越過代理商，更多地返利給客戶。同時，快速響應客戶，“價格靈活、貼近市場，自然就有了競爭力和品牌口碑”。廈門宇電憑借*的直銷模式，撬開了儀器儀表市場的大門。
如今，這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)市場當之無愧的。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國內(nèi)地市場年銷售超過50萬臺，年銷售額過億元，*高居*。
“我們的目標是爭做zui大智能溫控器廠商。”在智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢向亞洲“東移”的大背景下，對于這個目標，廈門宇電的高層顯得頗有信心，“中國的智能溫控產(chǎn)業(yè)*約占的50%，因此，搶占了中國市場也就等于搶占了市場。而對于廈門宇電來說，服務本土就是我們zui大的優(yōu)勢。
